从营销的视角分析为什么自营平台胜过传统外汇经纪商

自营平台通过利用不同的营销策略，在传统的外汇经纪商中获得优势。成功的自营平台营销团队有三种技能：直接响应营销（类似电商，快速购买，取决于客户获取成本），对影响者的接触，以及社区参与。

现在，你可能会觉得这些听起来非常相似。直接响应不就是生成线索吗？虽然存在重叠，但他们都有不同的目标，所以让我们深入了解定义，然后看看你的专有业务或经纪业务可能会因为营销漏洞而导致收入损失。

直接响应营销：旨在获得立即且可衡量的响应。一个人访问网站，他们购买，然后计算广告投资回报率。如果广告是收支平衡/盈利的，增加预算；如果不是，暂停并测试其他内容。

线索生成：关注在客户注册账户时收集客户信息。目标是由于存在像KYC和客户不同心态等障碍，因此随着时间的推移将这些线索培养成为客户。

但KYC不是那么难，它只是一个身份认证检查，肯定不会导致销售周期变长。如果你这么想，你部分正确（取决于国家风险等级）。主要的区别在于客户的心态，像所有伟大的营销策略那样，这是最重要的起点。

自营平台的成功主要有两个因素：以社区为中心的交易，这在2021年的数字货币/NFT热潮中开始，以及初级交易者需求的演变。我们来看看这些。在线社区热潮是由于疫情+数字货币在2021年引发的。交易是孤独的；你会亏钱，感觉很愚蠢。但是2021年的数字货币玩家改变了这一点，他们坚持的心态。

在社区（海外Discord，聊天群等）中，如果我可以看到其他人也在亏损，那么亏损就没关系；我甚至可能因此感到自豪。因为我相信我的社区知道其他人不知道的东西，总会有下一波的赢家或者成功故事。

现在，随着这种环境的变化，初级交易者的需求也在适应。他们想要快速，简易的经济独立。他们已经看到过有人投资100美金，在30天内赚了1万美金。一开始，初学者不懂什么是点差或者1000:1的杠杆；他们只想知道，如果我给他们100美金，我可以潜在的赚到100倍。

这就是当自营平台开始兴旺的时候，因为成功的自营平台非常擅长将交易体验包装成一个容易被寻求经济提升的新手理解的快速销售产品。这可以与苹果的iPod发布相比，它通过“口袋里的1,000首歌”的标语与“5 GB硬盘”相不同地区分了自己。这就是为什么直接响应营销技能对自营平台来说关键。

现在，我在这里泛化，因为营销是一个百分比游戏；并非100%的初级交易者都符合这个模式，但我在说的是他们中的一个越来越大的比例已经转向了这种心态。这就是为什么有一个健全的客户档案框架非常重要，这样你的观点和信息才会准确（大多数情况下）。

CFD经纪商仍然吸引那些在一个小时内注册并交易的交易者。区别在于经纪商的定位主要吸引有投资心态的客户；即使他们像赌徒一样交易，对他们来说，他们是在投资市场洞察或专业策略。一旦他们对自己的方式和经纪商有了更多的信心，他们会存更多的钱。

这就是为什么线索生成技能很重要，并且必须有一个健全的生命周期和销售支持。这不是关于首次入金；而是关于之后的大额入金入金。现在我们在客户档案和定位上达成一致，让我们探讨其他技能：影响者接触(自营平台)和交易营销(经纪商)。我不会讨论合作伙伴，因为我发现他们在两者之间使用的都很平均。

影响者接触涉及与热门个性能合作，以立即获得可信度并接触到他们的忠诚追随者。影响者精通市场，知道观众想要什么，需要很少的推广指导。

对于自营平台的困难在于，它处于一个信任度低的产业，因此要建立这些关系，他们必须在他们的角色（创始人/员工）和运营中显示出可靠性。每个人都想和顶尖品牌合作，但对于较不知名的公司，推销就比较困难了。

交易营销涉及到吸引和支持代理（IB）的策略。IB通常是优秀的社交者，但需要帮助推广和创建销售经纪商价值的资产。IB通常会和经纪商一起成长，几乎像特许经营者，因此引导和培育对于长期成功关键。

自营平台的社区参与主要集中在利用Discord/交易聊天室作为销售渠道，通过展示促销，客户赢得，支付，以及交易者活动的热点。基本上把所有合规不允许我们在经纪商领域做的有趣事情加以利用，因为他们是士气的吸血鬼（开玩笑的）。它还会创建忠诚的拥护者，他们会推广他们的网络并增加再购买。

传统经纪商的活动营销包括网络研讨会，研讨会和面对面的活动。此类事件主要是通过展示经纪商是真实的人，和可靠的客户档案进行交流，构建信任和可信度。对于有人要交出1万美金你还是1百美金来说，需要的信任级别是不同的。

这些互动增强了客户的忠诚度和与传统经纪商的长期参与度，并提供了更强有力的营销材料作为承诺的证据。通过理解并利用这些营销技能，自营平台和CFD经纪商能有效地吸引和留住他们的目标受众，最终驱动更高的销售和活跃客户增长。