为什么卖车的都不推荐全款 4s店为什么推荐贷款

一、引言

如果你去问一个卖车的人为什么不推荐全款购车，他可能会告诉你：“因为这样我们赚不到钱啊！”这当然是一个玩笑话，但背后也反映出了汽车销售行业的现状。那么，为什么4S店更倾向于推荐贷款购车呢？让我们一起来看看背后的原因吧。

二、贷款购车的利益驱动

首先，从4S店的利益角度来看，贷款购车显然更有利于他们的收入。对于4S店来说，每卖出一辆车，他们都能获得一定的提成。而贷款购车意味着客户需要分期付款，这样一来，客户的购车周期就会拉长，4S店也能从中获得更多收益。此外，贷款购车还会涉及到保险、装潢等一系列的增值服务，这些都是4S店的重要收入来源。

三、消费者的心理因素

其次，消费者在购车时的心理因素也是导致4S店更倾向于推荐贷款购车的原因之一。很多人在面对高额的全款购车费用时，可能会感到压力很大，而贷款购车则可以缓解这种压力。通过分期付款的方式，消费者可以更加轻松地承担购车费用，这也使得他们在购车过程中更容易做出决策。

四、案例分享

有一个典型的例子是关于小张和小李的购车经历。小张选择的是全款购车，而小李则选择了贷款购车。在购买车辆后的三个月里，小张发现他的生活压力变得越来越大，因为除了每月要支付的月供外，还要负担车辆的保险、保养等费用。而小李则相对轻松许多，虽然他也需要支付月供，但由于是分期付款，所以他并没有感到太大的压力。

五、结论

总的来说，4S店之所以更倾向于推荐贷款购车，主要是因为贷款购车能为他们带来更多的收益，同时也符合消费者的心理需求。当然，我们在选择购车方式时，还需要根据自己的实际情况来决定，不要盲目跟风。毕竟，适合自己的才是最好的。